CÁCH BÁN MỌI THỨ: TỪ BÁN ĐẤT, BÁN MÌNH ĐẾN BÁN DOANH NGHIỆP – KHI KHÁCH HÀNG LÀ “CÔ GÁI ĐỎNG ĐẢNH”
Chào các bạn, Lại Thế Vũ đây.
Bây giờ là 9 giờ sáng thứ Sáu, ngày 9 tháng 1 năm 2026.
Tôi đang ngồi tại một quán cà phê quen thuộc ở Ninh Bình, quan sát một nhân viên môi giới trẻ đang cố gắng thuyết phục một khách hàng qua điện thoại.
Cậu ta nói liên hồi: “Alo anh ơi, em có lô đất này đẹp lắm, giá rẻ, tiềm năng tăng giá X2, anh mua đi…”
Đầu dây bên kia cúp máy cái “Rụp”.
Tôi lắc đầu. Cậu ta vừa phạm phải sai lầm kinh điển mà 99% những người bán hàng thất bại đều mắc phải: Cố gắng “cưỡng bức” khách hàng mua khi họ chưa sẵn sàng.
Bán hàng, dù là bán đất, bán cổ phần doanh nghiệp, bán chất xám (làm thuê), hay thậm chí là bán “thân” (tán gái), về bản chất đều giống nhau. Nó là một cuộc chơi tâm lý, không phải cuộc chơi của cái miệng.
Hôm nay, tôi muốn chia sẻ với các bạn một “Vũ khí bí mật” mà tôi đã áp dụng suốt 15 năm qua để chốt những deal triệu đô, huy động vốn hàng chục tỷ cho doanh nghiệp.
Đó là chiến lược MARKETING AIDA – NGHỆ THUẬT TÁN TỈNH KHÁCH HÀNG.
CÁCH BÁN MỌI THỨ: TỪ BÁN ĐẤT, BÁN MÌNH ĐẾN BÁN DOANH NGHIỆP – KHI KHÁCH HÀNG LÀ “CÔ GÁI ĐỎNG ĐẢNH” 💘📢💰
1. TƯ DUY CỐT LÕI: KHÁCH HÀNG KHÔNG QUAN TÂM ĐẾN BẠN!
Dale Carnegie từng nói: “Tên của một người là âm thanh êm đềm, thân thương và quan trọng nhất đối với họ.”
Ngược lại, sản phẩm của bạn là thứ “nhạt nhẽo” nhất đối với họ.
Hãy khắc cốt ghi tâm điều này: Khách hàng không mua khoan, họ mua cái lỗ trên tường.
• Họ không mua bất động sản, họ mua sự an tâm tuổi già hoặc sự tự do tài chính.
• Họ không mua cổ phần doanh nghiệp của bạn, họ mua dòng tiền thụ động trong tương lai.
• Sếp không mua 8 tiếng làm việc của bạn, sếp mua giải pháp cho vấn đề đau đầu của ông ấy.
Vì vậy, Marketing không phải là cầm cái loa hét vào mặt người lạ: “Tôi có cái này hay lắm!”
Marketing là quá trình dẫn dắt tâm lý: Biết -> Thích -> Tin -> Yêu -> Mua.
Nó giống hệt quy trình một chàng trai cưa cẩm một cô gái. Nếu vừa gặp lần đầu bạn đã rủ đi nhà nghỉ (bán hàng ngay), bạn sẽ ăn cái tát. Bạn phải làm đúng quy trình AIDA.
2. GIẢI PHẪU CHIẾN LƯỢC AIDA: QUY TRÌNH 4 BƯỚC “CƯA ĐỔ” MỌI KHÁCH HÀNG
A – ATTENTION (GÂY CHÚ Ý): “NÀY EM ÁO ĐỎ!”
Trong một thế giới ồn ào năm 2026, sự chú ý là loại tiền tệ đắt giá nhất.
Ở giai đoạn này, khách hàng đang lướt Facebook/TikTok với tốc độ ánh sáng. Nhiệm vụ của bạn là làm họ DỪNG LẠI.
Nguyên tắc: Đừng nói về sản phẩm. Hãy nói về VẤN ĐỀ hoặc SỰ TÒ MÒ.
• Ví dụ Môi giới BĐS:
• Sai: “Bán đất nền ven khu công nghiệp giá rẻ.” (Lướt qua ngay).
• Đúng: “Tại sao 80% nhà đầu tư mất trắng khi mua đất ven KCN năm 2025? Đừng mua nếu chưa đọc bài này!” (Dừng lại ngay vì sợ hãi).
• Ví dụ Nhân viên văn phòng (Bán chuyên môn):
• Sai: “Em làm việc chăm chỉ, mong sếp tăng lương.”
• Đúng: Gửi email tiêu đề: “3 lỗ hổng đang khiến công ty mất 20% doanh thu mỗi tháng và giải pháp em đề xuất.” (Sếp chắc chắn sẽ click).
• Ví dụ Bán sản phẩm (QueenFress):
• Câu hỏi ngớ ngẩn: “Tại sao phụ nữ lại ‘phát điên’ vào những ngày rằm?”
• Từ khóa nỗi đau: “Vợ chồng lục đục chỉ vì chuyện chăn gối nguội lạnh?”
Tuyệt chiêu: Dùng sự đối lập, gây sốc, hoặc đánh trúng “tử huyệt” cảm xúc.
I – INTEREST (TẠO HỨNG THÚ): “ANH HIỂU EM MÀ”
Khi cô gái (khách hàng) đã quay lại nhìn bạn, bạn đừng vội khoe: “Anh giàu lắm, yêu anh đi.”
Hãy ngồi xuống, lắng nghe và đồng cảm.
Giai đoạn này là lúc bạn chứng minh: “Tôi hiểu vấn đề của bạn hơn chính bạn.”
Phân tích nỗi đau:
• “Có phải bạn đã thử uống nước lá bông, ăn cá hồi, đi spa… nhưng da vẫn sạm, tính vẫn cáu gắt?” (Ví dụ QueenFress).
Với Bán Cổ phần Doanh nghiệp:
• “Tôi biết anh đang có tiền nhàn rỗi nhưng sợ lạm phát ăn mòn. Anh gửi tiết kiệm thì lãi thấp, mua vàng thì sợ đu đỉnh. Anh đang tìm một kênh trú ẩn an toàn, đúng không?”
Với Môi giới BĐS:
• “Anh chị đi xem đất nhiều nơi, chỗ rẻ thì pháp lý mập mờ, chỗ pháp lý sạch thì giá trên trời. Anh chị đang rất hoang mang và sợ bị lừa, đúng không ạ?”
=> Khi khách hàng gật đầu liên tục, bạn đã thắng 50%. Tục ngữ có câu: “Đồng thanh tương ứng, đồng khí tương cầu.”
D – DESIRE (GỢI KHAO KHÁT): “ANH LÀ NGƯỜI DUY NHẤT…”
Đây là lúc bạn hé lộ giải pháp. Nhưng đừng bán tính năng (Feature), hãy bán Lợi ích (Benefit) và Sự khác biệt (USP).
Làm cho họ cảm thấy giải pháp của bạn là TỐI ƯU NHẤT.
• Công thức so sánh: Cách cũ (vất vả, tốn kém) vs Cách mới của bạn (Nhanh, Tiết kiệm, An toàn).
Ví dụ bán iPad (Như Apple làm):
• Đừng nói: “RAM 8GB, Chip M4.”
• Hãy nói: “Với Doanh nhân, đây là văn phòng di động giúp bạn ký hợp đồng triệu đô ngay trên xe hơi.”
Ví dụ Bán chuyên môn (Văn phòng):
• “Thay vì thuê thêm 2 nhân sự tốn 30 triệu/tháng, em đã xây dựng một quy trình tự động hóa bằng AI giúp anh tiết kiệm 300 triệu/năm. Em là người duy nhất trong công ty vận hành được nó.” (Lúc này sếp sẽ khao khát giữ chân bạn).
Ví dụ QueenFress:
• “Đây là công nghệ Nano từ Châu Âu, thẩm thấu nhanh gấp 50 lần uống thuốc Bắc. Chỉ 1 liệu trình bằng 3 năm ăn kiêng.”
A – ACTION (KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG): “CHỐT ĐƠN”
Khi cảm xúc lên cao, lý trí sẽ đi xuống. Đây là lúc “cầu hôn”.
Đừng để khách hàng suy nghĩ. Hãy đưa ra mệnh lệnh rõ ràng kèm theo sự KHAN HIẾM (Scarcity).
Môi giới BĐS:
• “Lô góc này chỉ còn duy nhất 1 suất ngoại giao. Chiều nay có 2 khách hẹn xem. Nếu anh cọc ngay bây giờ, em tặng anh gói thiết kế nhà trị giá 50 triệu. Chỉ trong hôm nay.”
Bán hàng online:
• “Đặt hàng sớm (Early Bird) giảm 30%. Chỉ dành cho 100 người đầu tiên. Đã có 92 người đặt.”
3. QUY TRÌNH “CƯA ĐỔ” 28 NGÀY: KHOA HỌC CỦA SỰ LẶP LẠI
Bạn không thể cưới vợ chỉ sau 1 lần gặp. Khách hàng cần điểm chạm (Touch point).
Tôi thiết kế cho bạn một Lộ trình Video Marketing 28 ngày (Chu kỳ hình thành thói quen và niềm tin):
Tuần 1 (Ngày 1-7): GÂY CHÚ Ý (ATTENTION)
• Nội dung: Chia sẻ những sai lầm, những sự thật gây sốc, những câu chuyện drama liên quan đến ngành của bạn.
• Ví dụ: “3 sai lầm khiến chủ doanh nghiệp mất trắng công ty”, “Sự thật về các lô đất giá rẻ”.
• Mục tiêu: Kéo Traffic, làm người lạ biết đến mặt bạn.
• Tuần 2 (Ngày 8-14): TẠO QUAN TÂM (INTEREST)
• Nội dung: Giáo dục thị trường (Educate). Chia sẻ kiến thức, tips, mẹo vặt.
• Ví dụ: “Cách check quy hoạch tại nhà”, “5 mẹo giúp chị em trẻ lại 5 tuổi”.
• Mục tiêu: Xây dựng vị thế chuyên gia.
• Tuần 3 (Ngày 15-21): GỢI KHAO KHÁT (DESIRE)
• Nội dung: Show kết quả (Case Study), Feedback khách hàng, So sánh giải pháp.
• Ví dụ: “Câu chuyện anh Tuấn kiếm 2 tỷ nhờ nghe lời khuyên của tôi”, “Hình ảnh trước và sau khi dùng QueenFress”.
• Mục tiêu: Chứng minh hiệu quả.
• Tuần 4 (Ngày 22-28): BÁN HÀNG (ACTION)
• Nội dung: Livestream bán hàng, Video ưu đãi giới hạn, Xử lý từ chối.
• Ví dụ: “Q&A: Giải đáp thắc mắc”, “Cơ hội cuối cùng nhận quà”.
• Mục tiêu: Chuyển đổi ra tiền.
Chìa khóa: Bạn không cần phải là thiên tài. Bạn chỉ cần LÀM ĐÚNG – LÀM ĐỦ – LÀM ĐỀU.
Lý Tiểu Long từng nói: “Tôi không sợ người luyện tập 10.000 cú đá một lần. Tôi chỉ sợ người luyện tập một cú đá 10.000 lần.”
4. LỜI KHUYÊN DÀNH CHO TỪNG NHÓM ĐỐI TƯỢNG
🔰 CHO NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN:
• Ngừng đăng tin rao vặt (Spam). Hãy trở thành “Nhà tư vấn”.
• Áp dụng AIDA để viết bài phân tích thị trường. Khi khách hàng thấy bạn có kiến thức (Interest), họ sẽ khao khát được bạn tư vấn (Desire). Lúc đó bạn bán gì họ cũng mua.
🔰 CHO CHỦ DOANH NGHIỆP BÁN CỔ PHẦN/HUY ĐỘNG VỐN:
• Đừng chỉ đưa bảng báo cáo tài chính khô khan. Hãy bán TẦM NHÌN (Vision).
• Attention: “Thị trường này trị giá 1 tỷ đô và chưa có ai khai phá.”
• Interest: “Chúng tôi có công nghệ độc quyền giải quyết nỗi đau của thị trường.”
• Desire: “Nếu anh đầu tư bây giờ, với tốc độ tăng trưởng 300%, sau 3 năm anh có thể X10 tài sản.”
• Action: “Vòng gọi vốn này chỉ mở trong 1 tuần cho 3 nhà đầu tư chiến lược.”
🔰 CHO NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG:
• Bạn đang bán “Sức lao động”. Hãy đóng gói nó thành “Sản phẩm cao cấp”.
• Đừng đợi sếp giao việc. Hãy chủ động đề xuất giải pháp (AIDA) để bán ý tưởng của mình. Đó là con đường thăng tiến nhanh nhất.
🎁 Quà tặng: Ebook đúc kết 10 năm kinh nghiệm BĐS & Kinh doanh của tôi. Nhận MIỄN PHÍ tại link trong phần mô tả Fanpage nhé!
KẾT LUẬN
Các bạn thân mến,
Bán hàng là kỹ năng sinh tồn số 1.
Nếu bạn biết AIDA, bạn có thể bán bất cứ thứ gì, cho bất cứ ai, ở bất cứ đâu.
Đừng làm người bán hàng vô duyên như chàng trai thô lỗ.
Hãy trở thành một nghệ sĩ tâm lý, dẫn dắt khách hàng đi qua một hành trình cảm xúc tuyệt vời.
Khi đó, việc họ rút ví trả tiền cho bạn không phải là sự mất mát, mà là niềm hạnh phúc.
“Người bán hàng vĩ đại không bán sản phẩm. Họ bán niềm tin và một tương lai tốt đẹp hơn.”
Chúc các bạn trở thành những bậc thầy “tán tỉnh” trong kinh doanh!
