1. Chiến thuật “thông tin bất cân xứng”
Khi bạn biết giá khu vực, biết giao dịch gần nhất, hoặc biết ưu – nhược của căn nhà rõ hơn cả chủ…
Bạn không cần ép giá.
Chỉ cần cho họ thấy mức giá thị trường đang ở đâu, họ sẽ tự điều chỉnh để không bị “lệch pha”.
2. Chiến thuật im lặng 3 giây
Khi người bán đưa giá, đa số người mua phản ứng ngay.
Nhà đầu tư chuyên nghiệp thì im lặng 3-5 giây, khiến người bán… tự thấy bất an.
Rất nhiều chủ nhà vì ngại khoảng lặng nên chủ động “giảm nhẹ cho dễ nói chuyện”.
3. Chiến thuật “đặt câu hỏi làm lộ lý do bán”
Không phải căn nào cũng nên giảm. Nhưng mỗi người bán đều có một lý do thật sự.
Chỉ cần hỏi đúng:
“Anh cần bán nhanh hay bán đúng giá?”
“Nếu bán trong tuần này thì mức giá nào anh thấy hợp lý?”
4. Chiến thuật “tập trung vào nhược điểm thật”
Đừng bịa nhược điểm.
Chỉ cần chỉ ra những điểm mà chủ nhà cũng biết nhưng ngại nói: hướng xấu, quy hoạch treo, pháp lý phải chờ, hẻm bị thụt, phòng nhỏ
Khi bạn nói đúng điểm họ e ngại, họ sẽ chủ động giảm để bù lại.
5. Chiến thuật “đề xuất khung giá hợp lý”
Đừng nói: “Anh bớt cho em 200 triệu”.
Hãy nói: “Với những căn cùng phân khúc, giá xoay quanh 3.4-3.5 tỷ. Nếu ở mức này em chốt ngay.”
Không hạ thấp giá – chỉ đưa khung thị trường, để họ tự chọn điểm phù hợp.
6. Chiến thuật “đòn bẩy sự chắc chắn”
Người bán sợ nhất là mất khách.
Khi bạn: đi xem thật, nói rõ thời gian chốt, chứng minh tài chính, thể hiện sự nghiêm túc
Họ sẵn sàng giảm để giữ giao dịch chắc chắn.
Khi họ tự nói ra nhu cầu, họ cũng tự… kéo giá xuống.
